Base métiers
commerciale export / commercial export
Familles des metiers
Les métiers du commerce, du marketing et de la publicité
Niveau d'études
Bac + 2
Centres d'intérêts
j'ai la bosse du commerce
j'ai le sens du contact
j'aime bouger
je rêve de travailler à l'étranger
je suis fort en langues
Descriptif vie pro
Salaire
Salaire du débutant
À partir de 2083 euros brut par mois (+ primes).
Intégrer le marché du travail
Surtout dans l'industrie
Chaque année, environ 3 000 postes de commerciaux export se libèrent sur le marché de l'emploi. Tous les secteurs d'activité sont concernés, en particulier l'industrie (agroalimentaire, notamment), les services aux entreprises (transporteurs, par exemple) et le commerce en général. Pour développer leurs exportations, les PMEPMI (petites et moyennes industries) recrutent. Les jeunes diplômés débutent souvent en tant qu'assistants export basés en France.
Responsable d'une zone
Après 4 ou 5 ans d'expérience, un commercial export peut occuper un poste de chef de zone export, c'est-à-dire d'animateur du réseau commercial d'une zone. En milieu de carrière, il peut devenir directeur export.
Diriger une filiale
Autre évolution possible : prendre la direction d'une filiale à l'étranger. Attention : ce poste à responsabilités n'est accessible qu'après une longue expérience comme commercial export.
Descriptif nature travail
Décrocher de nouveaux contrats
Il étudie les marchés et les entreprises susceptibles de devenir de nouveaux clients, puis planifie des rendez-vous avec ces " prospects " (clients potentiels). Il n'hésite pas à se déplacer à l'étranger pour négocier les contrats. Pour enrichir son carnet d'adresses, il participe à des salons internationaux et à des foires.
Fidéliser sa clientèle
Soucieux d'entretenir de bonnes relations avec ses clients, il les contacte régulièrement pour faire avec eux le bilan de leurs commandes, les conseiller, noter leurs attentes. Analysant en permanence la concurrence, il essaie de s'en démarquer pour développer les ventes.
Polyvalent en PME
Dans les PME (petites et moyennes entreprises), le commercial export gère ses dossiers de A à Z, autrement dit du premier contact à la livraison des produits. Il doit donc connaître les formalités de douane, ainsi que les techniques particulières d'assurance, de transport et de paiement qui se pratiquent à l'exportation.
Dans les grandes entreprises, il s'appuie sur des équipes de vente à l'international qu'il doit former et encadrer lors des négociations techniques et commerciales.
Descriptif compétences
Décider vite et bien
Quand un contrat important se présente, il faut se décider rapidement et ne pas se tromper ! L'autonomie et le sens des responsabilités sont deux qualités importantes pour exercer ce métier.
S'ouvrir à d'autres pratiques
Dans ce métier, le sens de la négociation et le goût des contacts servent au quotidien. Parce qu'il voyage dans des pays de cultures différentes, le commercial export possède une grande ouverture d'esprit. Il doit s'adapter aux habitudes de négociation et aux rythmes de travail propres à ses interlocuteurs étrangers.
Deux langues au minimum
Le commercial export connaît les outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, traitement des commandes...), les circuits de distribution étrangers et les réglementations douanières. Il pratique deux langues au minimum, dont l'anglais. Parler une langue rare est un atout.
Descriptif conditions travail
De nombreux déplacements
Le commercial export passe relativement peu de temps au bureau car il se déplace souvent à l'étranger. Pas toujours facile de concilier cette mobilité géographique avec une vie de famille...
Du marketing à la vente
Dans les grandes entreprises, le commercial export gère tous les aspects de la fonction commerciale, du marketing à la vente. Il est amené à régler toutes sortes de problèmes, logistiques (retards de livraison, accidents...) comme financiers (clients mauvais payeurs...).
Une fonction stressante
Le commercial export contribue largement aux bons résultats de son entreprise sur les marchés étrangers. Il est donc soumis à une forte pression. Pour mener à bien des négociations parfois serrées, mieux vaut avoir les nerfs solides.
Descriptif accès métier
Un bac + 2 est suffisant pour débuter dans la profession, mais les grandes entreprises préfèrent les titulaires d'un bac + 5 .
Niveau bac + 2
BTS commerce international ;
Diplôme des écoles de commerce dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).
Niveau bac + 3
BUT techniques de commercialisation ;
Licence pro ;
Diplôme des écoles de gestion et de commerce (EGC) dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).
Niveau bac + 4 et 5
Master commerce international et langues étrangères appliquées (LEA) ;
Diplôme d'école de commerce avec une orientation vers l'international.
MSc Cross-Cultural Marketing and Negotiation
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
master of science
Diplôme de gestion et de management des entreprises (programme Bachelor in Management)
Sigle
BIM
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
diplôme d'école de commerce visé (bac + 3)
licence pro mention métiers du commerce international
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
licence pro
master mention administration et échanges internationaux
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
master
BUT techniques de commercialisation
Le BUT TC forme des professionnels aux métiers de la vente qui pourront occuper des postes de commer...
Sigle
TC
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
bachelor universitaire de technologie
BTS Commerce international
Le titulaire de ce BTS est un assistantgestionnaire import-export travaillant généralement dans des ...
Sigle
BTS CI
Niveau d'études
Bac + 2
Type Formation
brevet de technicien supérieur
responsable du développement de l'unité commerciale
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
formation d'école spécialisée
Diplôme management relations clients (programme bachelor business developer)
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
diplôme d'école de commerce visé (bac + 3)