Base métiers
directrice de magasin à grande surface / directeur de magasin à grande surface
Familles des metiers
Les métiers du commerce, du marketing et de la publicité
Les métiers du commerce et de la vente
Niveau d'études
Bac + 2
Centres d'intérêts
j'ai la bosse du commerce
j'aime organiser, gérer
je veux être aux commandes
Descriptif vie pro
Salaire
Salaire du débutant
3000 euros brut par mois.
Intégrer le marché du travail
Reprise modérée des ventes
La Fédération des entreprises du commerce et de la distribution note une reprise de l'activité des commerces de détail, notamment dans l'alimentation. Une légère baisse des effectifs a été enregistrée dans les hypermarchés et les supermarchés. Les CDI (contrats à durée indéterminée) demeurent prépondérants dans le secteur avec 89 % des salariés concernés.
L'expérience, un atout indispensable
Le poste de directeur de magasin n'est pas immédiatement accessible aux jeunes diplômés. Les recruteurs réclament une expérience préalable de plusieurs années dans d'autres fonctions : chef de rayon, puis responsable de secteur, éventuellement directeur adjoint. La promotion interne est la voie la plus fréquente pour accéder à la fonction de direction. Dans le secteur indépendant, la perspective de carrière peut passer par l'acquisition d'un magasin.
Descriptif nature travail
Coordonner les activités du magasin
Véritable chef d'entreprise, le directeur de grande surface coordonne l'ensemble des activités du magasin, sur les plans commercial, financier et humain. Il donne son avis sur l'implantation des produits ou le réaménagement d'un rayon peu fréquenté par les clients. La gestion des frais généraux – traitement des déchets, achat de matériel, entretien des protections incendie, des meubles réfrigérés ou du chauffage… – fait partie du métier.
Garder un oeil sur les chiffres
Garant de la politique commerciale de l'enseigne, le directeur organise les animations et les opérations de promotion, selon les consignes transmises par la centrale d'achats et le siège. L'objectif ? Doper les ventes, réaliser le chiffre d'affaires prévu, voire le dépasser.
Manager sur le terrain
Le directeur n'hésite pas à sillonner les allées du magasin pour rencontrer les employés, juger de l'efficacité de ses actions et améliorer le travail des équipes. De cette façon, il s'assure aussi que les règles d'hygiène et de sécurité sont respectées.
Également manager, il fixe des objectifs motivants à ses collaborateurs, s'occupe des recrutements (caissiers, chefs de rayon, comptables...), de la formation du personnel, des emplois du temps des employés, de l'encadrement du comité d'entreprise...
Descriptif compétences
La bosse du commerce
Mieux vaut avoir la fibre commerciale, savoir jongler avec la TVA (taxe sur la valeur ajoutée) et les marges pour occuper ce poste. Mais ce n'est pas qu'une question de chiffres. L'animation et la gestion d'une équipe de salariés requièrent des qualités relationnelles, une grande disponibilité et une capacité d'écoute réelle pour régler les problèmes sur le terrain. Les plus gros hypermarchés peuvent employer jusqu'à 800 personnes. Le poste de directeur exige une grande disponibilité ; les tâches sont multiples et présentent souvent un caractère d'urgence.
Réactivité et polyvalence
Aujourd'hui, concurrence oblige, on attend du directeur qu'il soit un homme de marketing, capable d'analyser le marché et les attentes des clients, voire de les anticiper. Si un produit se vend mal, si le chiffre d'affaires décline, le directeur doit réagir immédiatement. Dynamique et polyvalent, il doit savoir innover, avoir de l'imagination pour attirer le client, et proposer des idées pertinentes. Bref, c'est un vrai stratège...
Descriptif conditions travail
Plus de 35 heures hebdomadaires
En général, les magasins des grandes villes ferment tard le soir. Les journées d'un directeur de grande surface commencent dès 7 heures (l'heure des livraisons), et se terminent vers 20 heures. Il passe en moyenne 60 % de son temps de travail... au magasin.
Échanges et dialogues quotidiens
Le directeur maintient un dialogue constant avec le personnel : responsables de secteur (non alimentaire, produits frais...), chefs de rayon (livres, peinture...), vendeurs, caissiers et employés de bureau (chefs des secteurs caisse et logistique, contrôleur de gestion, responsable du recrutement éventuellement). Visites des magasins de la chaîne dans la région, réunions avec leurs directeurs, rendez-vous avec les producteurs locaux… nécessitent des déplacements à l'extérieur.
Autonomie variable
Le degré d'autonomie du directeur dépend des enseignes (magasins intégrés à un grand groupe ou indépendants) et de la structure d'encadrement mise en place. S'il recrute et forme son équipe de vendeurs, il ne choisit pas totalement les gammes de produits. La centrale d'achats de l'enseigne édite les règles. Plus la surface de vente est importante, plus ses responsabilités augmentent !
Descriptif accès métier
Le BTS (brevet de technicien supérieur) est le diplôme de base pour accéder au poste de directeur de magasin. Mais, à ce niveau de responsabilité, les recruteurs leur préfèrent un BUT (bachelor universitaire de technologie), une licence professionnelle ou, mieux, un master.
Niveau bac + 2
BTS management commercial opérationnel
Titre de gestionnaire d'unité commerciale, option généraliste ou spécialisée du réseau Négoventis, dépendant des CCI (chambres de commerce et d'industrie)
Niveau bac + 3
BUT techniques de commercialisation
Licence pro Distrisup Management (ex-Distech) spécialisée en commerce et distribution
Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion dépendant des CCI
Niveau bac + 5
Master dans le domaine de la distribution
Diplôme de Neoma BS programme grande école
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
diplôme d'école de commerce visé de niveau bac + 4 ou 5
Diplôme de Rennes SB programme grande école
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
diplôme d'école de commerce visé de niveau bac + 4 ou 5
Diplôme du programme grande école de Brest Business School
Sigle
BBS
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
diplôme d'école de commerce visé de niveau bac + 4 ou 5
BTS Management commercial opérationnel
Le titulaire de ce BTS est formé pour prendre la responsabilité d'une unité commerciale de petite ta...
Sigle
MCO
Niveau d'études
Bac + 2
Type Formation
brevet de technicien supérieur
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion (EGC)
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
diplôme d'école de commerce visé (bac + 3)
licence pro mention commerce et distribution
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
licence pro
BUT techniques de commercialisation
Le BUT TC forme des professionnels aux métiers de la vente qui pourront occuper des postes de commer...
Sigle
TC
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
bachelor universitaire de technologie